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为什么开发商宁可打折、送家电、车位、车子也不直接下调房价?

发表时间:2020-04-11 14:52:48  来源:腾讯新闻  浏览:次   【】【】【

现在不论是商场搞活动还是开发商卖房子都是有一定套路的。那就是不喜欢降价而是喜欢送东西。并且消费者和购房者也对这样的套路比较喜爱。

相比商场送的东西开发商送的多西就要贵重很多,家电、车位、车子都是赠送的对象。但是对直接下调房价却没有兴趣。其实开发商采购任何东西都是需要成本的,为什么不直接让利购房者下调房价呢?

刚才说了这些都是基本的操作与套路,既然是套路自然就有套路的因素了。开发商销售房产最终还是为了赚钱,那么钱如何赚呢?那就是提高售价,但是售价太高又会影响销量,所以只能配合活动。开发商送东西基本都是送了购房者需要用的东西,并且价值不菲。给购房者的感觉也是赚了不少。但是对于开发商而言其实并没有太高的成本。因为羊毛出在羊身上,开发商总归还是赚钱的。

我们距离,比如开发商每套房送5万元的家电,那么对于购房者来说家电就值5万元,但是开发商的采购成本远远低于5万元。这相比开发商降低房价5万元来说开发商可以赚更多钱。同理、送车位、送汽车也是这样的道理。开发商以市场价送给购房者,购房者欣然接受皆大欢喜。

同时还有一个因素,那就是现在的购房者买房全款的少,贷款的多。送的东西被算在房价当中购房者就可以贷款了。这也无形中可以降低购房者本身的压力。

所以说,开发商的促销最惯用的伎俩还是送东西。而并非下调房价。毕竟下调房价会有更大的阻力,备案价格的下限是不允许突破的。

责任编辑:房产论坛